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Il y a dix ans, on vous pardonnerait de penser que le marketing d’influence n’était qu’un autre mot à la mode – un autre phénomène flash-in-the-pan dans un marché de la publicité numérique déjà bondé. De nos jours, cependant, il est tout à fait clair que le marketing d’influence est une grande entreprise et qu’il est là pour rester.

Les statistiques sur l’industrie le confirment. Récent les sondages indiquent que 39% des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leur budget de marketing d’influence en 2020 et que le marketing d’influence est en position de devenir une industrie de 10 milliards de dollars. Le marketing d’influence, cependant, change presque aussi vite qu’il se développe, et ces tendances reconfigurent la base même de ce qu’est le marketing d’influence. Dans cet article, nous verrons comment le monde du marketing d’influence évolue et comment cela peut profiter à votre marque.

  1. La montée en puissance des micro-influenceurs

Depuis quelques années, les marchés d’influenceurs en ligne utilisent le nombre d’abonnés comme la principale mesure du succès. C’était toujours une façon assez primitive et euphémique de mesurer la véritable portée d’un influenceur, car elle ne capturait pas les nuances et la complexité de la façon dont les influenceurs se connectent réellement avec leur public.

C’est pourquoi, au cours des deux dernières années, l’accent a été renouvelé sur les micro-influenceurs: ces influenceurs dont le domaine d’expertise et la portée peuvent être incroyablement restreints, mais qui peuvent avoir un impact énorme sur les publics déjà engagés dans ces micro- communautés. Cette focalisation a, en partie, été la conséquence de changements plus larges dans la manière dont les jeunes générations, et en particulier la génération Z (que nous aborderons ci-dessous), interagissent les unes avec les autres en ligne. Ces publics sont maintenant divisés en milliers de communautés d’intérêts étroitement définies, et les spécialistes du marketing doivent reconnaître ce fait.

En plus de refléter les publics avec lesquels ils travaillent, les micro-influenceurs ont également un autre avantage majeur par rapport à leurs pairs plus grand public. Avec un public plus restreint, ils peuvent atteindre des taux d’engagement beaucoup plus élevés. Les influenceurs de 5000 à 10000 abonnés ont un engagement de 6,3% tarifs, selon des recherches récentesun taux très élevé par rapport aux influenceurs qui ont un public plus large, mais apparemment moins engagé.

  1. Données (enfin!)

La deuxième tendance du marketing d’influence pour 2020, et sans doute celle qui aura le plus grand impact à long terme, est le déploiement de techniques d’acquisition et d’analyse de données plus sophistiquées.

Ce développement est attendu depuis longtemps, à mon avis. En fait, le marketing d’influence a longtemps été une valeur aberrante dans le monde le marketing numérique. En effet, dans un domaine où chaque clic et chaque page vue sont désormais mesurés et analysés, les influenceurs ont longtemps affirmé que leur lien avec leur audience ne pouvait pas être mesuré de cette manière. Le développement de plateformes qui cherchent à mesurer l’engagement du public avec elles peut venir remettre en question cette affirmation.

Dans la pratique, ce changement signifiera que le type d’approches basées sur les données et basées sur les KPI que l’on retrouve dans d’autres approches marketing sera de plus en plus utilisé dans le monde du marketing d’influence. Pour de nombreux spécialistes du marketing numérique, et même pour les influenceurs avec lesquels ils travaillent, cela peut présenter un défi, car il reste un manque d’expertise en matière de conception et de déploiement de systèmes d’analyse efficaces pour le marketing numérique. En effet, selon différentes études, 71% des recruteurs eu du mal à trouver des professionnels du marketing suffisamment qualifiés pour combler leurs postes vacants.

Si ces défis peuvent être surmontés, cependant, le déploiement d’approches basées sur les données dans le marketing d’influence sera un moteur majeur de la maturation du domaine. Au lieu de s’appuyer sur des mesures vagues et fluctuantes du succès, comme le niveau d’engagement avec un poste en particulier, ces approches promettent de fournir aux marques une mesure rigoureuse et reproductible de la valeur que les influenceurs apportent à la table.

  1. Une approche holistique

Une troisième manière importante dont le marketing d’influence évolue le rapprochera également d’autres types de sensibilisation numérique bien mûrs. Jusqu’à présent, de nombreuses marques ont ajouté le marketing d’influence à leur spectre de publicité numérique sans se demander comment ces canaux peuvent interagir et s’informer mutuellement.

Aujourd’hui, avec approches multicanaux et omnicanaux devenant également une norme, il est de plus en plus intenable de considérer le marketing d’influence indépendamment des autres canaux. Les marques doivent s’efforcer de développer des stratégies de marketing holistiques qui intègrent les influenceurs par défaut et cherchent à intégrer les services qu’elles offrent dans une offre de marque globale aux clients.

En pratique, cela impliquera de travailler plus étroitement avec les influenceurs que de nombreuses marques ne l’ont fait jusqu’à présent. Déployer efficacement le marketing d’influence n’est pas, en d’autres termes, une approche de feu et d’oublier où vous employez un influenceur pour faire son propre truc et espérer que cela profite à votre marque. Au lieu de cela, vous devriez rechercher des moyens de travailler avec vos influenceurs pour co-créer du contenu et ainsi intégrer votre stratégie de marketing de contenu avec votre marketing d’influence.

Une autre façon d’étendre et d’intégrer le marketing d’influence est celle de votre stratégie de marketing social. Dans la mesure du possible, vous devez accorder à vos influenceurs un accès (limité) à vos flux de médias sociaux, afin que la force de votre partenariat soit visible pour vos clients. Assurez-vous simplement, si vous adoptez cette approche, de ne pas être victime de influencer marketing fraud, qui a été – malheureusement – un autre domaine de croissance ces dernières années.

  1. Prendre la génération Z au sérieux

Enfin, le marketing d’influence entraîne des changements plus importants dans le paysage de la publicité numérique. L’une d’elles est que, étant donné la domination de la génération Z dans le monde des influenceurs, les marques commencent à prendre cette génération au sérieux: non seulement en tant que producteurs de contenu, mais également en tant que clients.

Ce changement reflète celui qui s’est produit il y a dix ans, alors que la génération Y devient un public de croissance important. Les statistiques financières indiquent que le marché du millénaire continue de croître rapidement, mais aussi que les milléniaux sont également notoirement difficiles à atteindre via les canaux publicitaires traditionnels car ils ne font tout simplement pas confiance aux publicités. Cette idée va double pour la génération Z, qui a une tolérance encore plus faible pour le contenu qu’elle considère comme non pertinent.

C’est, en fait, l’une des raisons pour lesquelles le marketing d’influence a connu un tel succès parmi la génération Z. Selon des études récentes, 77% de la génération Z disent qu’ils aiment les annonces qui montrent “de vraies personnes dans des situations réelles”, et qu’ils dépensent également beaucoup de temps regarder leurs stars préférées sur YouTube. En d’autres termes, les canaux publicitaires traditionnels sont beaucoup moins efficaces lorsqu’il s’agit de se connecter avec ce public.

C’est là qu’intervient le marketing d’influence. Parce que les influenceurs sont – ou du moins prétendent être – des «gens normaux», ils ont une bien meilleure influence sur les audiences de la génération Z que les approches de marketing numérique standard. À leur tour, les marques qui ont le plus réussi à attirer cette génération reconnaissent récemment l’énorme valeur qu’elles peuvent offrir en tant que clients.

  1. C’est en fait assez simple

Il n’est pas surprenant, bien sûr, que le marketing d’influence évolue encore si rapidement. En tant que l’une des dernières formes de publicité numérique disponibles pour les marques, elle n’a pas encore pris une forme familière et facilement définie. Cependant, développer une stratégie de marketing d’influence est en fait assez simple. Trouvez une personne en qui votre public a confiance et avec une large portée approuvez votre produit. Cela générera des ventes et aura également des effets d’entraînement bénéfiques sur vos autres activités de marketing.

                                                                                                                                               

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