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Homme d'affaires professionnel faisant un coeur avec son image de doigts.

À une époque de concurrence et d’incertitude accrues, se démarquer est plus important que jamais.

Bien sûr, il y a beaucoup de marketing B2B qui se démarque, mais quel genre de produit fonctionne? S’agit-il de publicités, de marketing de contenu, de référencement, de social, d’ABM ou d’influence?

Chez TopRank Marketing, nous nous efforçons de répondre et de dépasser les attentes en matière d’expériences de contenu qui inspireront les clients grâce au marketing d’influence. Mais à quoi ressemble le marketing d’influence B2B primé? Comment pouvez-vous insuffler à vos propres campagnes le type d’éléments puissants qui se combinent pour offrir des performances marketing exceptionnelles?

Pour aider à répondre à ces questions, jetons un coup d’œil à deux efforts très réussis de nos clients LinkedIn et Alcatel-Lucent Enterprise (ALE) pour découvrir quels éléments communs les deux campagnes partagent pour un succès décidément rare.

Marketing d’influence B2B primé en action

Image de récompenses

Nous étions ravis que le Association des annonceurs nationaux (ANA) Prix B2 a décerné à TopRank Marketing son lauréat d’argent dans la catégorie des médias sociaux, pour notre travail avec LinkedIn dans le succès “L’approche sociale d’abord de LinkedIn pour engager les influenceurs et les publics“, Et que la Prix ​​du marketing de contenu 2020 a sélectionné TopRank Marketing comme finaliste de son meilleur programme de marketing de contenu en technologie, pour notre travail avec Alcatel-Lucent Enterprise (ALE) dans le cadre du succès “Prix ​​IT Vanguard»Campagne.

Les prix B2 de l’ANA récompensent les spécialistes du marketing B2B les plus performants avec un accent unique sur la conduite de résultats commerciaux démontrables, et en 2020, les candidats ont soumis 47 catégories qui ont évolué pour refléter le rôle croissant du marketing B2B et les changements rapides de l’industrie.

Les prix du marketing de contenu 2020 récompensent et récompensent chaque année les meilleurs projets, agences et spécialistes du marketing de contenu marketing de l’industrie, reconnaissant tous les aspects du marketing de contenu, de la stratégie à la distribution, de la conception à la rédaction, et constituent le principal programme international de récompenses pour le contenu d’entreprise. création et distribution.

L’approche sociale d’abord de LinkedIn pour engager les influenceurs et les publics

Image de l'étude de cas LinkedIn

Le temps quotidien moyen qu’un utilisateur passe sur les réseaux sociaux est d’environ 153 minutes (Statista). Et, avec plus de 706 millions d’utilisateurs enregistrés (dont 63 millions occupent des postes de décision), la plateforme LinkedIn présente une grande opportunité pour les marques d’engager leur public cible. (LinkedIn).

Mais atteindre et communiquer avec les spécialistes du marketing et les professionnels de la vente est devenu de plus en plus difficile en raison de la surcharge d’informations qui leur est envoyée chaque jour. La marque LinkedIn a également fait face à ce défi, même sur sa propre plateforme.

Ainsi, afin de mieux atteindre ces décideurs, LinkedIn Marketing et LinkedIn Sales Solutions ont entrepris de créer une campagne sociale d’abord qui communiquerait de manière authentique pour ensuite attirer l’attention sur des pages vitrines LinkedIn spécifiques. Objectifs inclus:

  • Augmentez l’engagement et continuez à humaniser LinkedIn en tant que marque en vous associant à des experts du secteur réputés pour partager des luttes, des histoires et des obstacles réels avec un public ciblé.
  • Attirez de nouveaux publics vers les pages Vitrine ciblées via les audiences de l’influenceur (qui ne suivaient pas ou ne s’engageaient pas déjà avec la marque LinkedIn).
  • Continuez à entretenir et à développer les relations avec les influenceurs eux-mêmes dans le cadre d’un programme d’influenceurs en cours.
  • Engagez le public dans le canal (par opposition à l’envoi vers un contenu alternatif hors plateforme).

Statistiques et stratégie de campagne LinkedIn

Image LinkedIn

Pour créer et optimiser cette campagne de contenu d’influence social-first, des informations et des stratégies spécifiques ont été mises à profit:

  • Audit de haut niveau des pages LinkedIn Marketing et Sales Showcase pour identifier le contenu le plus engageant basé sur:
    • Longueur du contenu
    • Sujet
    • Visuels
    • Influenceurs en vedette
    • Meilleure heure / jour de publication
  • Identification des influenceurs cibles les mieux adaptés en fonction:
    • Pertinence de l’audience
    • Probabilité de participation
    • Meilleures histoires
    • Pertinence et / ou admiration du public cible
  • Recherchez les hashtags appropriés pour la campagne.

Sur la base de ces informations, une approche de campagne a été créée, comprenant:

  • Une formule de messagerie / publication comprenant:
    • Contexte au début de chaque article
    • Marquer l’influenceur contributeur
    • Présenter leur histoire / leurs idées
    • Utiliser des hashtags
    • Des visuels convaincants
  • Activation des influenceurs lors de la mise en ligne des articles.

Concept de campagne de contenu d’influenceur

Afin de mieux toucher un public surchargé, nous nous sommes concentrés sur l’idée de partenariat avec des influenceurs pour rendre le réseautage professionnel plus personnel par rapport au contenu plus traditionnel des «meilleures pratiques» qui remplit les flux sociaux de la plupart des professionnels.

Au lieu de cela, nous avons demandé aux influenceurs pertinents de partager des histoires réelles basées sur 3 questions clés:

  • Décrivez un moment déterminant de votre carrière et comment cela vous a façonné en tant que spécialiste du marketing ou de la vente.
  • Qu’est-ce qu’une chose ne pas sur votre profil LinkedIn que les gens devraient savoir sur vous?
  • Quelle est une étoile montante dans votre domaine que vous aimeriez reconnaître? Qu’est-ce qui les rend incroyables?

En passant d’un contenu purement professionnel à une combinaison de contenu professionnel et personnel, LinkedIn a pu mieux se connecter avec le public autour de ses propres opportunités professionnelles et lui fournir une plate-forme pour dialoguer directement avec des experts qu’il respecte.

Résultats de la campagne d’influence sociale B2B

Les résultats de ce programme de marketing d’influence et de médias sociaux ont dépassé tous les objectifs cibles. Voici une ventilation des résultats:

#MyMarketingStory

  • 239% au-dessus de la référence de réaction
  • 348% au-dessus de la référence des commentaires
  • 150% au-dessus de l’indice de référence des actions
  • Activation à 100% des influenceurs autour de la campagne

#MySalesStory

  • 247% au-dessus des moyennes de réaction / objectif
  • 215% au-dessus de la moyenne des commentaires
  • 400% au-dessus de la moyenne des actions
  • Activation à 100% des influenceurs autour de la campagne

Mesures d’influence

  • 14 influenceurs activés (menant à 75+ au fil du temps)
  • 228 publications sociales au total (à l’exclusion des données LinkedIn)
  • 853 engagements (à l’exclusion des données LinkedIn)
  • Audience estimée de 5,84 millions (hors données LinkedIn)

Aperçu de la campagne LinkedIn Social Influencer

L’objectif de cette campagne était de susciter un engagement authentique, sur plateforme, entre LinkedIn et leurs clients. Avec plus de 706 millions d’utilisateurs enregistrés, dont 63 millions à des postes de décision, LinkedIn Marketing et LinkedIn Sales ont créé une puissante et réussie campagne sociale en tirant parti des pages Vitrine LinkedIn en se connectant au contenu à la fois au niveau personnel et professionnel.

LinkedIn examine ensemble les prochaines étapes du contenu marketing

«Chez LinkedIn, nous travaillons avec l’équipe marketing de TopRank depuis environ deux à trois ans maintenant, et ce que j’aime vraiment dans mon travail avec TopRank, c’est qu’ils viennent vraiment à la table en tant que partenaires collaboratifs», Judy Tian, ​​responsable marketing chez LinkedIn a observé.

«J’ai travaillé avec un certain nombre d’agences où, en marketing, je demande le livrable A et ils me donnent juste le livrable A. Mais ce qui est génial avec TopRank, c’est qu’ils pensent aussi à B, C et D et essaient vraiment de pousser ma réflexion sur la suite », a ajouté Judy.

«Je pense qu’en marketing, vous êtes aussi bon que la créativité de votre équipe et vos idées. Plus nous apportons de voix à la table et plus la proactivité et la volonté de tous ceux qui apportent des idées seront plus porteuses de vos campagnes marketing, et pour nous chez LinkedIn, TopRank est vraiment devenu une extension de notre propre équipe marketing », a expliqué Judy. .

TopRank Marketing et Alcatel-Lucent Enterprise n’ont pas peur d’innover: le programme IT Vanguards Awards

Capture d'écran Alcatel

Alcatel-Lucent Enterprise (ALE), une entreprise de technologie commerciale vieille de 100 ans, a décidé qu’il était temps d’augmenter les enjeux de la gestion des entonnoirs de vente. Alors que ALE avait des centaines de contacts, l’entreprise n’atteignait pas la traction souhaitée avec ses méthodes actuelles.

Leur grande idée était un programme de reconnaissance pour les responsables des réseaux informatiques et des communications d’entreprise IT. En célébrant les leaders de l’industrie, ALE espérait forger des relations plus solides avec les clients et prospects – et construire une liste de contacts plus solide.

Mais comment ALE pourrait-il s’assurer que cette graine d’une idée produise le fruit souhaité – non seulement dans son année inaugurale, mais dans les années à venir? La société s’est tournée vers TopRank Marketing pour l’aider à créer un programme innovant, contrairement à tout ce qui avait été fait auparavant.

TopRank Marketing a fourni un soutien de bout en bout à l’initiative, en collaborant avec ALE sur l’image de marque du programme IT Vanguards, puis en exécutant un plan de marketing stratégique comprenant l’engagement des influenceurs, des communiqués de presse, du contenu LinkedIn Pulse, des e-mails et des blogs.

Le site Web IT Vanguards a également permis de recueillir les nominations et de célébrer les gagnants. Une fois que les gagnants ont été annoncés, le site Web d’IT Vanguards a été rempli avec les meilleurs conseils de leadership des lauréats. Ces informations ont positionné à la fois les gagnants et ALE en tant que leaders d’opinion, tout en offrant une valeur significative longtemps après la clôture du programme.

Tous les jalons – de l’annonce du programme à la célébration des gagnants – ont été promus à l’aide d’un mélange stratégique de marketing de contenu, de marketing d’influence et de médias sociaux. Le contenu a été amplifié sur les canaux sociaux grâce à des publicités payantes ainsi qu’à des publications d’employés d’ALE, de juges de programme, de lauréats du programme IT Vanguards et d’organisations tierces et d’associations industrielles pertinentes.

Résultats du programme IT Vanguards

Selon toutes les définitions, le programme IT Vanguards a été un succès retentissant. Avec plus de 50 nominations pertinentes et de qualité, le programme IT Vanguards a été un moyen efficace d’identifier et de célébrer les meilleurs chefs de file en matière de réseaux informatiques et de communications d’entreprise.

Le programme a également excellé en tant que moyen de générer de la notoriété et de l’engagement de la marque. Il y a eu près de 14 000 vues de pages de destination combinées pendant dix semaines de promotion du concours. Sur les canaux sociaux, le programme s’est vanté de l’engagement à 100% des juges et des lauréats du programme à travers des activités telles que des conversations directes avec les équipes marketing ALE et TopRank, le partage social et le partage interne.

Le programme a également stimulé la reconnaissance par des tiers des réalisations prestigieuses des lauréats, notamment des communiqués de presse et des cérémonies spéciales organisées par les gouvernements locaux, les conseils scolaires et les entreprises des lauréats. Ces activités ont encore renforcé la crédibilité du programme IT Vanguards et la position de leader du marché d’ALE.

Enfin, le programme IT Vanguards livré en termes de développement commercial. En utilisant le programme IT Vanguards pour célébrer le réseau informatique et les chefs de file des communications de l’entreprise informatique, ALE a généré des opportunités de conversations significatives avec des prospects. La société attribue trois millions de dollars en préparation à la campagne.

Nous sommes honorés …

… Pour remporter le prix argent des ANA B2 Awards pour nos efforts combinés avec LinkedIn – une campagne particulièrement forte comme nous l’avons souligné ci-dessus, et pour être nommé finaliste aux Content Marketing Awards 2020 dans le meilleur programme de marketing de contenu dans la catégorie technologie pour nos efforts conjoints avec ALE.

Obtenez vos propres résultats primés grâce au marketing TopRank

TopRank Marketing, la seule agence de marketing B2B offrant le marketing d’influence comme une capacité de premier plan dans le rapport Forrester «B2B Marketing Agencies, North America», fournit un travail primé à des clients tels que LinkedIn, AT&T, Adobe, SAP, Dell, 3M, monday.com et d’autres. Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à créer un marketing primé.

Pour de nouvelles études de cas supplémentaires et pour en savoir plus sur les tendances, les meilleures pratiques et les prévisions du marketing d’influence B2B pour l’avenir, assurez-vous d’accéder au tout nouveau rapport 2020 sur l’état du marketing d’influence B2B, qui présente des informations provenant de centaines de spécialistes du marketing interrogés ainsi que d’experts. analyse par l’équipe TopRank Marketing et contributions des meilleurs professionnels du marketing d’influence B2B de SAP, LinkedIn, AT&T Business, Adobe, Traackr, IBM, Dell, Cherwell Software, monday.com et plus encore.

Aperçu du rapport de marketing d'influence B2B



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