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Marketing B2B concentré et productif

Dans tous les secteurs, professions et disciplines, la productivité du travail est en péril.

Comment pourrait-il en être autrement? Les distractions extérieures se sont multipliées au cours de l’année, d’une pandémie mondiale à des troubles sociaux endémiques à une élection présidentielle détournant les gros titres, le tout au milieu de la tourmente économique. À travers tout cela, beaucoup d’entre nous se sont habitués à un environnement de travail à distance qui bouleverse nos flux de travail et nos routines établis.

Franchement, nous méritons tous une tape dans le dos pour pouvoir rester concentrés sur le travail. Alors allez-y et donnez-vous un. Mais avec beaucoup à accomplir ici en 2020, il reste peu de temps pour s’asseoir et prendre un rythme.

Le marketing est un domaine particulièrement sensible aux impacts négatifs sur la productivité à un moment comme celui-ci. Nous nous efforçons de nous adapter aux circonstances changeantes pour nos entreprises, nos clients et nos stratégies. Nous réécrivons les meilleures pratiques à la volée. Et dans un travail où la créativité est souvent une force motrice, nous essayons de garder l’esprit suffisamment clair et énergique pour produire un contenu unique et de haute qualité.

Si vous cherchez de nouvelles façons d’augmenter la productivité de votre équipe (ou la vôtre) et d’en faire plus chaque jour, voici quelques suggestions qui pourraient vous aider.

Augmenter la productivité du marketing B2B

Sur la base de mes propres expériences et de quelques conseils partagés par d’autres personnes sur le Web, voici cinq techniques qui fonctionnent pour trouver votre rythme et produire un excellent travail dans les moments difficiles.

1 – Trouvez et préservez vos poches de productivité

À l’heure actuelle, chaque jour peut être ressenti comme un barrage constant de forces nous invitant à nous éloigner du travail que nous essayons d’accomplir. Mis à part tout ce qui se passe dans le monde extérieur, il y a des choses qui se passent dans votre propre espace – peut-être des enfants à la maison après l’école, ou des engagements familiaux accrus, ou un colocataire qui partage un «bureau» (salon) avec vous.

Comme je l’ai écrit en partageant mes propres expériences en tant que spécialiste du marketing de contenu dans la pandémie, je crois qu’il est essentiel de se tailler des «poches de productivité» – des périodes de temps dédiées où vous pouvez vous mettre complètement à jour, sans interruption. Utilisez cette poche pour accomplir vos tâches les plus intenses.

Il se peut que votre situation ne soit pas propice à la planification régulière de cette poche de productivité pendant les heures de travail normales. Dans ces cas, essayez de créer des structures asynchrones qui permettent une collaboration active avec vos collègues, même si ce n’est pas simultané.

«Il est essentiel de se tailler des« poches de productivité »- des périodes de temps dédiées au cours desquelles vous pouvez vous adapter complètement à votre travail, sans interruption. Utilisez cette poche pour accomplir vos tâches les plus intenses. » – Nick Nelson @NickNelsonMN Cliquez pour tweeter

2— Examiner l’objectif des réunions et des appels vidéo

Au Digital Summit MPLS 2019, Workfront’s Mike équitation a partagé des conseils sur la productivité du marketing et a noté que près des deux tiers des spécialistes du marketing considèrent les réunions comme le principal obstacle qui entrave leur travail. Un an plus tard, l’environnement a changé, mais ce problème sous-jacent n’a pas changé; si quoi que ce soit, c’est amplifié.

La fatigue du zoom est réelle, vous tous.

Riding a énuméré cinq raisons pour lesquelles des réunions existent:

  1. Donner des informations
  2. Obtenir des informations
  3. Développer des idées
  4. Prendre des décisions
  5. Créez un contact humain chaleureux et magique

Je dirais que dans de nombreux cas, seule la dernière nécessite une réunion réelle (et même si la chaleur et la magie peuvent sembler un peu plus artificielles à travers un écran d’ordinateur, elles sont toujours très précieuses). Plus que jamais, ses recommandations pour gérer la surcharge des réunions méritent d’être prises en compte:

  • Réduisez les temps de réunion de 60 minutes à 30 minutes lorsque cela est possible.
  • Refusez les réunions qui n’ont pas d’ordre du jour défini.
  • Empilez les réunions l’une après l’autre afin de minimiser les écarts improductifs entre les deux.
  • Et, comme suggéré ci-dessus, bloquez du temps pour votre vrai travail qui est interdit pour la planification de réunions.

3 – Consommer du contenu nouveau et inconnu

Oui, cela vaut la peine de garder un œil sur ce que font vos pairs du monde du marketing B2B pour rester informés et inspirés. Mais je vous conseillerais également de sortir de votre voie ou zone de confort habituelle. Examinez des exemples réussis de campagnes de marketing B2C pour voir comment les marques se connectent avec leurs clients de manière empathique et humanisée. Regardez une émission ou un film sur Netflix qui dépasse votre mix de genre habituel. Jouez à un jeu vidéo basé sur une histoire. Lisez un nouveau livre.

La similitude, les silos et les routines implacables peuvent être destructeurs pour la créativité et la productivité. Comme nous aimons le dire ici… Libérez-vous!

4— Débranchez pendant le week-end

Tout comme il est important d’avoir un temps de travail dédié et ininterrompu, il est tout aussi important d’avoir un temps de travail dédié et ininterrompu non-travail temps. La nature de notre situation actuelle est que l’équilibre travail / vie personnelle peut être extrêmement difficile à maintenir. Si vous le pouvez, essayez de garder les week-ends pour vous.

Cela ne signifie pas que vous devez vous allonger et ne rien faire toute la journée le samedi et le dimanche. Dans un article récent de Forbes sur le développement d’habitudes de week-end pour stimuler le bonheur et la productivité, Syed Balkhi | propose des idées comme des «rendez-vous» en solo et des check-ins personnels hebdomadaires. L’idée est de vous consacrer à des activités agréables et revigorantes, afin que vous puissiez revenir à la mouture le lundi matin en vous sentant rafraîchi et motivé.

En bout de ligne? Il est difficile d’être professionnellement productif si nous ne sommes pas personnellement satisfaits et épanouis.

5 – Gérez l’attention, pas le temps

Nous avons récemment aidé nos clients de monday.com à rassembler une collection de conseils sur la maximisation de la production d’une équipe créative à partir d’un champ varié d’experts influents. Toutes les informations valent la peine d’être parcourues pour ceux qui s’intéressent au sujet en question, tout comme le guide d’accompagnement, 7 Habits of Highly Productive Marketing and Design Teams. Un concept qui a été soulevé à plusieurs reprises dans ces contributions était un changement de mentalité: de la gestion du temps à la gestion de l’attention.

«Le plus grand défi pour accomplir un travail important n’est pas que nous n’avons pas assez de temps. C’est que nous avons trop de distractions », a déclaré l’auteur et conférencier Maura Nevel Thomas. «Cela est particulièrement vrai pour les professionnels créatifs qui ont besoin de maximiser leur imagination, leur innovation et leur inspiration. Plutôt que de gérer le temps, concentrez-vous sur la gestion de l’attention. »

«La rêverie est un élément souvent sous-évalué», a-t-elle ajouté, «c’est à ce moment-là que de nouvelles idées et perspectives se forment – une nécessité pour les professionnels de la création.»

Cela renvoie à la première recommandation ci-dessus. Vous pouvez très bien produire plus (et mieux) une sortie pendant une heure du soir où vous pouvez pleinement vous concentrer et vous engager dans le travail, par opposition à trois heures pendant la journée où vous êtes continuellement éloigné par la famille, les courriels. , messages de chat et réunions.

«Le plus grand défi pour accomplir un travail important n’est pas que nous n’avons pas assez de temps. C’est que nous avons trop de distractions. – Maura Nevel Thomas @mnthomas Cliquez pour tweeter

Trouvez votre avantage et terminez fort en 2020

Talent, tactiques, technologies… tout cela contribue à la réussite des organisations marketing B2B. Mais une productivité accrue est un élément intangible qui fait la différence et qui peut vraiment distinguer les équipes très performantes.

Trouver et maintenir un niveau élevé de productivité peut exiger des mentalités et des techniques différentes de celles d’il y a un an. Identifiez les habitudes et les routines qui fonctionnent pour vous et vos coéquipiers, restez enfermé et produisez votre meilleur travail pour le reste de l’année et au-delà.

Vous voulez plus de conseils pour faire plus avec moins? Découvrez 5 astuces pour gagner du temps pour overclocker votre efficacité marketing B2B Lane Ellis.



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